¿Cuánto ganan el propietario de una franquicia al año?

La pregunta por excelencia que cualquier franquiciado potencial quiere saber es «¿Cuánto dinero puedo ganar como propietario de una franquicia?» La respuesta rápida es que, si tienes suerte, podrías hacerte rico. Por otro lado, podrías perder toda tu inversión. La realidad para la mayoría de los franquiciados está en algún punto intermedio.

Exactamente cuánto dinero ganarás como dueño de una franquicia es una pregunta difícil de responder. Hay muchos factores que influyen en las ganancias potenciales, el mayor de los cuales incluye la marca en la que inviertes y tu propio rendimiento personal como propietario de un negocio.

La Regla 80/20

Es cierto que hay gente que podríamos decir que ha nacido para esto, son aquellos “artistas” que han logrado tener éxito con las franquicias y con el tiempo se han convertido en dueños de numerosos lugares de franquicias y han conseguido reunir un gran equipo de personas a su alrededor. Sin embargo este grupo lo forman tan solo el 20%del universo de los franquiciados, pero son sus historias de éxito las que atraen a miles de personas a invertir en una franquicia cada año.

Entonces, ¿qué pasa con el otro 80 por ciento al que le preguntas? Para este ejemplo, podemos examinar el sector de los alimentos y las bebidas. Es importante tener en cuenta que los ingresos, los costes y la rentabilidad variarán según el sector. La investigación muestra que el 37% de los propietarios de franquicias de alimentos ganan menos de 50.000 dólares al año, y sólo el 16% – los «más destacados» – ganan más de 200.000 dólares al año. 

El ingreso anual promedio reportado por todos los operadores de alimentos y bebidas que se encuestaron es de $120.000 para los negocios abiertos por lo menos dos años. No está mal, hasta que se toman en cuenta las largas horas y la alta inversión inicial que vienen con muchos negocios de alimentos. La buena noticia es que las principales franquicias de alimentos reportan ganancias promedio 15 a 20 por ciento más altas que sus competidores.

Aunque los datos de ingresos agregados como este pueden ser un punto de partida interesante, es importante señalar que los números promedio pueden ser engañosos. Los datos de ingresos promedio incluyen a todos los franquiciados juntos – tanto a los propietarios de una sola unidad como a los de varias unidades – así como a los franquiciados que han estado operando durante muchos años. Los «mejores resultados» de cada marca pueden inflar drásticamente los promedios.

Predicción de la rentabilidad de la franquicia con datos de ingresos medios

En la mayoría de los casos, los datos de ingresos medios pueden ser mucho más útiles y predecir con mayor precisión lo que tú o el típico franquiciado podríais ganar. En el caso de nuestros datos de franquicias de alimentos y bebidas, el ingreso medio anual es de alrededor de 70.000 dólares, y si incluimos a los franquiciados de inicio (aquellos que llevan menos de dos años en el negocio) la mediana cae a alrededor de 50.000 dólares. Sólo el 34% de todos los propietarios de franquicias de alimentos ganaron más de $100.000 el año pasado, y muchos ganaron mucho menos.

Notablemente, los hombres tienden a ganar más que las mujeres, de hecho, ganan un 34 por ciento más, en promedio. Esta discrepancia, sin embargo, podría explicarse mediante el hecho de que un mayor número de hombres son propietarios de unidades múltiples (61% frente a 51%), mientras que un mayor número de mujeres son propietarias de unidades individuales (49% frente a 39%).

Al realizar tu investigación y planificación empresarial, también es importante distinguir entre el «beneficio empresarial» y los «ingresos del propietario». Los posibles franquiciados a menudo confunden los beneficios de un negocio con sus potenciales ingresos/salarios anuales, lo cual es un gran error. Como propietario de un negocio, antes de poder «pagarte a tí mismo», a menudo tienes que pagar los impuestos del negocio, el pago de la deuda de los préstamos y reinvertir en el negocio (ese nuevo equipo que necesitas o la nueva señalización que debes comprar, por ejemplo). Si bien tu negocio puede crecer hasta ser bastante lucrativo, tus ingresos netos reales podrían ser considerablemente más bajos.

A continuación se presentan algunas cosas que debes tener en cuenta al investigar las oportunidades de franquicia:

  • Habla con tantos franquiciados como puedas y confirma que las proyecciones de tu negocio y las expectativas de ingresos son realistas.
  • Comprende que la mayoría de los propietarios de negocios no pueden sacar dinero del negocio durante los primeros años de la fase inicial, y que puede llevarte aún más tiempo empezar a pagarte un salario con tu nuevo negocio.
  • Planifica en consecuencia e intenta tener fuentes alternativas de ingresos (es decir, el salario de su cónyuge) de las que vivir mientras tu nuevo negocio se pone en marcha.

Por último, en cuanto al tema de los ingresos y la rentabilidad, si bien muchas franquicias de alimentos reportan ventas de nivel unitario relativamente altas, y/o rentabilidad, es importante considerar el panorama completo cuando se considera una inversión en franquicia. Por ejemplo, una franquicia de alimentos puede ofrecer una rentabilidad ligeramente superior en comparación con otros negocios, pero si la inversión inicial es tres veces superior, el rendimiento general de la inversión será potencialmente mucho menor. Trabaje en sus proyecciones financieras a largo plazo con un buen contador y compare su potencial inversión de franquicia con otros negocios, así como con otras oportunidades de inversión (por ejemplo, bienes raíces, acciones, etc.) para ver cómo se comparan.

La importancia de la DDF

No se exagera cuando se habla de la importancia de que un nuevo franquiciado esté bien capitalizado. Los posibles franquiciados deben revisar cuidadosamente el Documento de Divulgación de Franquicias (D.D.F.) de una marca y preguntar a los franquiciados actuales cuánto les recomiendan tener en el banco antes de abrir.

Los operadores de franquicias de alimentos y bebidas a menudo nos dicen que uno de los mayores problemas con los que se topan los nuevos franquiciados es la gestión de las oscilaciones salvajes del flujo de caja asociadas a la explotación de un nuevo negocio. Muchos franquiciadores han empezado a incluir un artículo 19 -la «representación del rendimiento financiero»- como parte de su D.D.F. La última tendencia en los artículos 19 es proporcionar cifras tanto brutas como netas para dar realmente a los candidatos y a los franquiciados una idea más concreta de la rentabilidad potencial, no sólo de los ingresos de primera línea. Los franquiciadores nos han dicho que se han vuelto mucho más claros y directos en sus discusiones con los franquiciados acerca del capital que  necesitarán exactamente para tener éxito.

«Tenemos un artículo 19 desde hace más de 20 años», dijo Ken Switzer, tesorero de Marco’s Pizza. «Tratamos de exagerar al proporcionar información útil para que la gente tome una decisión informada. Animamos a los posibles franquiciados a que consulten con otros franquiciados sobre cualquier problema que tengan – no queremos ninguna sorpresa».

Si te sientes capaz de financiar una franquicia de alimentos y estás interesado en explorar las opciones, hay muchas oportunidades. Sin embargo, no todas las oportunidades son grandes oportunidades. Es por eso que Franchise Business Review encuesta a miles de franquiciados cada año para determinar las mejores marcas basándose al 100% en la satisfacción del franquiciado. 

¿Es inteligente comprar una franquicia?

Mucha gente piensa que comprar una franquicia es una forma segura de convertirse en un exitoso dueño de negocio, pero en realidad, hay varias razones por las que convertirse en un franquiciado no es tan fácil. En este artículo, veremos algunas consideraciones importantes antes de que te lances de cabeza a la compra de una franquicia. 

Eso no significa que no pueda hacerlo, sino que toda la información sobre franquicias, negocios, emprendimiento e inversiones que tengas, será muy positivo para poder triunfar.

Costes iniciales y derechos de autor…

Los costes de inicio y los derechos de autor pueden perjudicar seriamente el salario real que el franquiciado se lleva a casa. Por ejemplo, al abrir un McDonald’s, el franquiciado no sólo debe pagar dinero por el local, sino que también debe pagar una cuota de 45.000 dólares por el derecho a operar el negocio durante un período de 20 años. Después de 20 años, suponiendo que la empresa esté de acuerdo en renovar el contrato, se cobra otra cuota de 45.000 dólares por la franquicia. En 2019, la distribución monetaria total para abrir una franquicia de McDonald’s podía variar desde un poco menos de 1 millón de dólares hasta más de 2,2 millones de dólares.

Lo más interesante, sin embargo, es la cuota de regalías en curso. Así es como funciona: Cada año, los franquiciados deben pagar a la franquicia una cuota equivalente a un porcentaje de las ventas. También significa que no importa el éxito que tengas como propietario de un negocio y lo innovador que seas en la obtención de ingresos, siempre tendrás dos socios: el Tío Sam (en el caso de EE.UU.) y la sede de la empresa.

La parte desafortunada es que las tasas de royalties  son bastante estándar en el mundo de las franquicias. De hecho, Burger King cobra a sus franquiciados el 4,5% de las ventas además de una cuota de franquicia de 50.000 dólares, y Dunkin’ Donuts hace que sus franquiciados suelten el 5,9% de las ventas cada año además de una cuota de franquicia que puede oscilar entre 40.000 y 90.000 dólares, dependiendo de la ubicación. Resta la nómina, los costes de la comida y los impuestos, además de estos royalties, y es fácil ver por qué ser un franquiciado puede no implicar la vida de lujo que imaginaste.

Costes elevados de la materia prima

A fin de mantener la coherencia entre sus ofertas, la mayoría de las franquicias insisten en que sus franquiciados compren las materias primas directamente de ellos o de un proveedor con el que tengan una relación exclusiva, lo que significa que a menudo reciben reembolsos sobre lo que los franquiciados piden. En cualquier caso, los precios que cobran por esos materiales (ya sea la empresa o el proveedor) suelen ser mucho más altos que los que se pueden comprar en otro lugar.

De hecho, no es raro que algunos franquiciados de comida rápida paguen entre un 5% y un 10% por encima del valor de mercado prevaleciente por una caja de lechuga o tomates, u otros productos que podrían ser fácilmente comprados en otro lugar. Algunas franquicias han sido demandadas por cobrar a los franquiciados altos márgenes de beneficio en los suministros. Después de todo, el producto es el producto, ¿verdad? Es bastante consistente de vendedor a vendedor. El punto es que en el transcurso de un año, la prima que un franquiciado puede tener que pagar por las materias primas puede equivaler a mucho dinero.

Falta de financiación

La mayoría de las franquicias no proporcionan financiación. Esto significa que los franquiciados probablemente tendrán que echar mano de sus ahorros u obtener alguna otra fuente de financiación (como un préstamo para pequeñas empresas). Básicamente, los franquiciados están por su cuenta.

Teniendo esto en cuenta, algunas franquicias, como Lawn Doctor (que ofrece servicios de tratamiento de césped), financiarán los honorarios de la franquicia, los costes de la puesta en marcha, los inventarios y el equipo para ayudar a sus franquiciados a comenzar. Situaciones como éstas son particularmente atractivas porque, aunque los franquiciados probablemente tendrán que poner una parte de sus bienes personales como garantía para el préstamo, por lo menos no tendrán que poner a cero sus cuentas bancarias o recurrir a fondos de jubilación para establecerse.

Falta de control del territorio

Si bien la mayoría de las franquicias limitarán el número de tiendas que abren en una zona determinada por temor a la saturación del mercado y a la disminución de los beneficios, existen franquicias que seguirán tratando de encajar el mayor número posible de locales comerciales en una zona determinada. Por eso no es raro ver cinco lugares diferentes de McDonald’s dentro de un área de cinco millas – la cabeza de la empresa está tratando de exprimir hasta el último dólar del territorio. Pero el franquiciado individual es realmente el que sufre. Cada vez que se abre un nuevo local en las cercanías, su mercado potencial se reduce.

Falta de creatividad individual

Las franquicias exigen uniformidad. De hecho, todo, desde la decoración de la tienda, la señalización, los productos ofrecidos, y los uniformes que los empleados usan es dictado por la franquicia. Para una persona a la que le gusta ser creativa, esto puede mermar sus animos. Desafortunadamente, casi todas (si no todas) las franquicias tienen requisitos similares. Así que, si te gusta ser tu propio jefe, una franquicia probablemente no es para ti.

Es posible que la franquicia no conozca tu área

Probablemente has escuchado muchas veces que «ubicación, ubicación, ubicación» es el factor más importante para determinar el éxito o el fracaso de cualquier negocio. Lo que significa es que o la franquicia se establece en un lugar realmente favorable que vaya a apoyar el negocio, o el franquiciado se encontrará numerosos problemas para llegar a fin de mes.

Aunque las franquicias deben hacer un rápido estudio demográfico y medir si hay una buena posibilidad de que un lugar funcione como se espera, rara vez conocen un área tan bien como los locales.

Conclusión

Dirigir una franquicia es una decisión seria que debe ser meditada y estudiada. Si estás buscando comprar una franquicia, aprende todo lo que puedas sobre la empresa, sus productos y la ciudad o pueblo donde quieres instalarte. Ni siquiera un gran producto y una gran ubicación garantizan un resultado final saludable, así que asegúrate de conocer todos los peligros de ser un franquiciado antes de inscribirte en el trabajo.

Por qué las franquicias pequeñas son una buena inversión

Mucha gente sueña con empezar su propio negocio pero se ve frenada por la falta de financiación o el miedo a que todo pueda salir mal. Ser un empresario conlleva un elemento de riesgo, pero hay formas de aumentar las posibilidades de éxito, como considerar las oportunidades de franquicia de bajo coste. Las franquicias pequeñas son una buena inversión. Al comenzar con una inversión asequible, los nuevos franquiciados pueden crear un negocio rentable mientras ganan confianza y experiencia, antes de ampliar el negocio o comprar una franquicia más grande para venderla más adelante.

Los negocios de franquicia con una pequeña cuota inicial de franquicia a menudo pueden funcionar como un trabajo a tiempo parcial. ¿Pero será rentable una franquicia que se gestiona con sólo unas pocas horas a la semana? ¿Y será lo suficientemente rentable como para justificar el tiempo y el dinero que se debe invertir en primer lugar?

La respuesta a ambas preguntas es sí. Hay muchas franquicias que pueden ser muy lucrativas pero que sólo requieren una pequeña inversión y necesitan sólo unas pocas horas a la semana para funcionar. Esto no significa que el negocio exige niveles más bajos de dedicación, trabajo duro y pasión; más bien, probablemente implica habilidades que sus franquiciados ya tienen, y no requiere la compra de equipo costoso.

Ventajas de franquicias low-cost

Por lo general, las franquicias de bajo coste pueden ser operadas desde casa. Eso significa que los costes de establecimiento son más bajos y los gastos generales continuos casi inexistentes. No necesitarás empleados adicionales, por lo que se eliminan los costes asociados a ellos, como el seguro, por lo que es más fácil obtener beneficios a corto plazo.

Cuando se compra una franquicia que tiene una cuota de franquicia asequible, es más que probable que se puedas llevar el negocio a tiempo parcial. Hacerlo te permitirá ganar un ingreso extra mientras inviertes en tu futuro. A largo plazo, esto es mucho más rentable que simplemente conseguir un trabajo tradicional a tiempo parcial para subvencionar los salarios de un trabajo a tiempo completo.

Tener un segundo trabajo dentro de la red de franquicias puede ofrecer seguridad en tiempos de incertidumbre económica. Al invertir en una franquicia a tiempo parcial, tienes una red de seguridad, en caso de que tu trabajo principal se vea amenazado por el despido.

Las oportunidades de franquicia de bajo coste también te ofrecen la posibilidad de probar el modelo de franquicia antes de que decidas expandir tu negocio o comprometerte con una alternativa más costosa. Lanzar un negocio puede ser muy desalentador, por lo que comenzar en pequeño con la opción de crecer le quita parte del miedo y la incertidumbre que pueden traer las oportunidades de franquicias más costosas. Incluso hay algunas franquicias que te dan la oportunidad de «probar antes de comprar» con un período de prueba antes de que se firme el acuerdo de franquicia.

Franquicias pequeñas buena inversión

Desventajas de las franquicias low-cost

Hay algunas cosas que debería considerar antes de invertir en una franquicia de bajo costo:

  • Aunque las franquicias de bajo coste pueden dar un gran rendimiento de la inversión, el potencial de ganancia puede ser limitado en comparación con las franquicias más caras.
  • El posible tope de ingresos puede significar que debes seguir trabajando a tiempo completo. Como resultado, puedes acabar trabajando muchas horas, lo que lleva a un aumento de los niveles de estrés para ti y tu familia.

Sin embargo, las ventajas ciertamente superan las desventajas de invertir en una pequeña franquicia y, por supuesto, hay muchas ventajas en la franquicia en general.

Ventajas de la franquicia

  • Tendrás acceso a un completo programa de formación que te proporcionará las habilidades necesarias para dirigir la franquicia con éxito. La mayoría de las franquicias ofrecen un plan de capacitación inicial así como una capacitación continua.
  • Es menos probable que tu negocio fracase si lo inicias a través de una franquicia. Esto se debe a que asumirás un modelo de negocio probado y comprobado que se ha perfeccionado a lo largo de los años el franquiciador ha desarrollado conocimientos y experiencia en la industria.
  • Es más probable que obtengas financiación de prestamistas si abres un negocio de franquicia que si comienzas un negocio independiente desde cero, porque se verá como un riesgo menor.
  • Formar parte de una franquicia puede facilitar accesos a economías de escala a la hora de comprar existencias o equipo. Como la franquicia tendrás un mayor poder adquisitivo con ciertos proveedores y en muchos casos se pueden obtener descuentos.
  • Recibirás ayuda con la publicidad y el marketing. Puede ser difícil para un negocio independiente crear una base de clientes cuando recién están surgiendo en el mercado, pero los franquiciados forman parte de una marca reconocida que se promueve tanto a nivel local como nacional.

Oportunidades de franquicia de bajo costo

La buena noticia es que hay un montón de franquicias de bajo coste por ahí en las que puedes participar. De hecho, puede que no te des cuenta de que puedes empezar tu negocio por menos de 2.500 libras. Echemos un vistazo a algunas de las franquicias más baratas actualmente en los libros de Point Franchise.

One Delivery 

Este negocio de envíos precisa la inversión más baja de todas las franquicias que hayamos analizado. Los inversores pueden comenzar con tan sólo 495 libras esterlinas su nuevo negocio, pero ten en cuenta que tendrás que pagar 1.995 libras esterlinas en concepto de honorarios de franquicia para poder acceder a las herramientas y el apoyo que le proporciona el franquiciador.

Sin embargo, seguirás invirtiendo menos de 2.500 libras en un negocio de repartos único, lo que lo hace muy asequible como franquicia. El negocio afirma que a través de su red de franquicias, maneja más de 1 millón de libras esterlinas en pedidos cada mes, lo que significa que podrías ganar hasta 50.000 libras esterlinas en ingresos después de dos años.

One Delivery se estableció en 2013 y ahora opera más de 100 sucursales franquiciadas en todo el Reino Unido. Entrega pedidos de restaurantes independientes y de cadenas, así como de famosos restaurantes de comida rápida como KFC, Burger King y McDonald’s. Los clientes pueden entonces disfrutar de su comida favorita en la comodidad de su propio hogar, en más de 65 ciudades, desde Cardiff y Brighton hasta York, Leeds y Aberdeen.

Si te unes a One Delivery como franquiciado, serás formado con un plan de inducción integral, que te dará acceso a un programa de capacitación y a un gerente de franquicia dedicado a apoyarte durante todo el tiempo que pases con la franquicia.

Al invertir en una franquicia tan barata como One Delivery, podrás reducir al mínimo tus posibilidades de insolvencia, ya que sólo tendrás que realizar un pequeño volumen de negocios para cubrir tus gastos de establecimiento. Aunque se te exigirá que pagues los derechos de autor y los gastos de comercialización, es poco probable que tengas dificultades para ello, ya que deberías ganar suficiente dinero para cubrirlos fácilmente además de tus deudas de inversión iniciales.

Snak Appeal

Si quieres empezar un negocio y ofrecer algo a la comunidad local, deberías considerar la posibilidad de hacer una franquicia con Snak Appeal. Este negocio fue lanzado en 2008 y, desde entonces, ha estado vendiendo dulces y bocadillos en puestos de la marca ubicados en oficinas y lugares públicos, cuya recaudación va a la caridad. Ha desarrollado su oferta a lo largo de los años y ahora ofrece puestos de aperitivos saludables con productos sin gluten y sin trigo, así como otros más indulgentes. Esto significa que puede llegar a nuevos clientes, en gimnasios, escuelas y consultorios médicos.

Es un poco más caro que One Delivery, ya que la inversión mínima es de 2.000 libras esterlinas, pero no hay gastos de franquicia ni de gestión, por lo que sólo tendrás que pagar 4.816,50 libras esterlinas, que incluyen tu inversión mínima de 2.000 libras esterlinas, además de tus puestos y acciones de caridad. Esto significa que puedes ganar más de 30.000 libras como franquiciado. Además, si no puedes vender ninguna cantidad de acciones por cualquier razón, Snak Appeal te ofrece volver a comprarlas por el mismo precio por el que las compraste, por lo que no pierdes tu dinero.

Cuando te unes a Snak Appeal, puedes estar seguro de que estás invirtiendo en una franquicia digna, ya que es la empresa líder en «marketing relacionado con la causa» es decir, en RSC, en el Reino Unido y miembro asociado de la Asociación Británica de Franquicias (BFA). Las ventajas continúan; Snak Appeal emplea un modelo de negocio fácil de gestionar que puedes aprender en un solo día de entrenamiento. Además, se trata de un negocio que puedes manejar desde casa, por lo que puedes dirigirlo desde cualquier luegar. Sólo en el Reino Unido, más de 65 inversores ya han aprovechado el modelo de franquicia de Snak Appeal; si deseas seguir sus pasos, puedes obtener más información sobre la oportunidad en su página de perfil.

Diamond Home Support

Se trata de un negocio inusual en el sentido de que da a sus franquiciados la opción de ofrecer uno o más de sus servicios en su territorio. En otras palabras, se puede ofrecer servicios de limpieza doméstica, servicios de jardinería o ayuda en el hogar cuando se establece un negocio de Diamond Home Support.

En términos de coste, podrás ponerte en marcha por alrededor de £5.000, ya que tanto la inversión mínima como las cuotas de franquicia son de £2.495+IVA. Esto coloca a la franquicia Diamond Home Support al lado de Snak Appeal en lo que respecta a la asequibilidad. Si decides unirte a Diamond Home Support, te unirás a una red de más de 70 franquicias en todo el Reino Unido.

Esta franquicia no deja a sus franquiciados en la oscuridad cuando se trata de apoyo. Los nuevos reclutas deben esperar un paquete de introducción que incluye un territorio exclusivo de alrededor de 100.000 hogares, una formación completa y una campaña de lanzamiento de marketing de seis meses. Una vez que tu negocio esté en marcha, tendrás acceso a la intranet de Diamond Home Support, donde podrás encontrar vídeos de capacitación, eventos de seminarios web, materiales de marketing, herramientas de reclutamiento y foros. Además, podrás asistir a sesiones de capacitación periódicas, así como a reuniones regionales y anuales.

Por  qué las franquicias pequeñas son una buena inversión

¿Es la franquicia adecuada para ti? Ventajas y desventajas


Si tienes algún tipo de vena empresarial, el encanto de ser dueño de una franquicia puede ser grande. Pero… ¿Es la franquicia adecuada para ti? Casi cualquier tipo de producto o servicio que te interese probablemente tenga una de las operaciones de franquicia más importantes, desde comida rápida (Burger King), a ferretería (Ace Hardware Stores) a hoteles (Super 8), a talleres de reparación (Meineke Car Care Center), a peluquerías (Great Clips Hair Care), a servicios de limpieza (Maids Home Service), a servicios de conserjería (ServiceMaster Clean), a automoción (Jiffy Lube), a baile y ejercicio (Jazzercise Inc.), a preparación de impuestos (Jackson Hewitt).

La comida rápida sigue siendo la principal oportunidad de franquicia.

Según la Asociación Internacional de Franquicias, se estima que el número de franquicias en los Estados Unidos es de casi 400.000 en 75 industrias, que emplean a casi 10 millones de trabajadores. Más de 2.500 empresas ofrecen oportunidades de franquicia, pero ¿deberías iniciar tu propio negocio o comprar una franquicia de un negocio ya exitoso?

Algunos antecedentes de la franquicia

¿Qué es una franquicia? Es una relación jurídica y comercial entre el propietario de una marca de fábrica o de servicio, un nombre de marca o un símbolo publicitario (el franquiciador) y una persona u organización (el franquiciado) que desea utilizar esa identificación en un negocio. La franquicia rige el modo en el que deben llevar a cabo el negocio entre las dos partes.

Por lo general, el franquiciado vende bienes o servicios suministrados por el franquiciador o que cumplen las normas de calidad de éste. Piensa en la franquicia, o al menos en los costes de la misma, como en el pago del trabajo que otra persona ya ha realizado para desarrollar un modelo de negocio exitoso, una estrategia de comercialización y una eficiencia operativa superior.

La popularidad del modelo empresarial de franquicia tiene que ver con su probado historial de éxito y la facilidad para convertirse en propietario de un negocio; sin embargo, aunque la tasa de éxito de los negocios de propiedad de la franquicia es significativamente más alta que la de los negocios independientes, no se garantiza el éxito de ninguna franquicia individual. Dicho esto, nueve de cada diez propietarios de franquicias declararon beneficios en 2002.

Los expertos afirman que 40 centavos de cada dólar de venta al por menor o de servicio gastado por los consumidores se gasta en un negocio en franquicia. En el año 2000, la mayoría de los analistas estimaron que las compañías de franquicias y sus franquiciados representaban 1 billón de dólares en ventas anuales al por menor en los EE.UU., con aproximadamente uno de cada 12 establecimientos de negocios al por menor en los EE.UU. es un negocio de franquicia. Un nuevo negocio de franquicia se abre cada 8 minutos cada día laborable.

Encontrar una franquicia adecuada para ti

La clave para encontrar una oportunidad de franquicia adecuada para ti es la investigación… mucha investigación. Primero querrás decidir qué inversión estás dispuesto a hacer o puedes hacer.

Los honorarios iniciales pueden variar entre $1.000 y más de $200.000, y luego están los otros costes típicos de inicio, desde bienes raíces hasta equipo. La inversión inicial media de una franquicia es de $250.000, excluyendo los bienes raíces, aunque existen numerosas oportunidades de franquicia disponibles para inversiones más pequeñas… y los honorarios medios de royalties pagados por los franquiciados al franquiciador van del 3 al 6 por ciento de las ventas brutas mensuales. La duración media de un contrato de franquicia es de 10 años.

Después de examinar los costes, el siguiente paso es pensar largo y tendido sobre qué tipo de negocio te interesa, qué tipo se ajusta mejor a tu estilo de vida. Hay una gran cantidad de sitios web de franquicias que pueden ayudarte a identificar algunas oportunidades específicas.

Una vez que hayas identificado algunas oportunidades de franquicia legítimas que puedas permitirte, el siguiente paso de investigación es entrevistar a los franquiciados actuales para obtener en verdadera primicia información sobre las ganancias, el apoyo y los costes. Habla con cada propietario y hazles todas las preguntas para las que necesites respuestas, como por ejemplo, si lo hicieran de nuevo, ¿harían lo mismo? ¿Cuánta ayuda de marketing, consultoría y capacitación proporciona realmente el franquiciador? ¿Están las ganancias a la altura de las expectativas?

Por supuesto, la otra pieza clave de la investigación es examinar la naturaleza de las franquicias – los pros y los contras de las franquicias – para ayudarte a determinar si alguna oportunidad de franquicia es adecuada para ti.

Las ventajas de las franquicias

  • Comienzas con una marca establecida y una base de clientes. La mayor ventaja de comprar una franquicia establecida es la fuerza de la marca y la lealtad de sus clientes.
  • Apoyo a la comercialización. Las franquicias a menudo tienen el apoyo de una campaña nacional, así como materiales de marketing preparados para una campaña local.
  • Proveedores de confianza. Los franquiciadores a menudo han establecido relaciones con proveedores para todos los materiales que los franquiciados necesitan.
  • Apoyo a las empresas. Hay un dicho en la franquicia: «Estás en el negocio por ti, pero no tú solo» porque tienes una red de apoyo.
  • Capacitación. Algunas de las mejores (y más costosas) operaciones de franquicia ofrecen capacitación administrativa y técnica.
  • Asistencia financiera. Algunos franquiciadores ofrecen préstamos y otras ayudas para ayudar a los franquiciados.
  • Acceso a métodos propios. No hay necesidad de reinventar la rueda ya que los franquiciados tienen acceso a todos los secretos comerciales.
  • Investigación y desarrollo en curso, nuevos productos. Los franquiciados pueden dedicarse a mejorar sus operaciones y dejar que el franquiciador gaste el tiempo y el dinero en el desarrollo de nuevos productos.
  • El jefe eres tú. Al igual que con la propiedad de cualquier negocio que poseas, tú estás en control del destino del negocio.
  • Riesgo reducido. Por todas estas razones, iniciar una franquicia de una marca establecida a menudo tiene menos riesgo que iniciar un negocio de la nada.

Contras de los negocios de franquicia

  • Pago inicial (cuota de franquicia y costos de inicio). Algunas de las operaciones de franquicia más grandes pueden implicar un coste inicial muy grande, a menudo más de lo que costaría iniciar tu propio negocio.
  • Pagos de regalías. Mientras seas un franquiciado, tendrás que pagar algún porcentaje del bruto mensual al franquiciador, reduciendo tu margen de beneficios.
  • Honorarios de marketing/publicidad. Para recibir el maravilloso apoyo de marketing del franquiciador, los franquiciados deben pagar estos honorarios, de acuerdo con algunos contratos.
  • Creatividad/Flexibilidad limitada. La mayoría de los contratos de franquicia tienen estándares muy explícitos, permitiendo pocas o ninguna alteración o adición a la marca, sofocando cualquier creatividad por parte del franquiciado. Debes utilizar su sistema, seguir sus reglas.
  • Sourcing único. Algunos contratos de franquicia estipulan que los franquiciadores deben comprar suministros sólo de una lista aprobada de proveedores, posiblemente a un coste más alto.
  • Encerrado en la operación por un contrato a largo plazo. Si no haces tanta investigación como deberías y te encuentras con la franquicia equivocada, puedes quedarte estancado durante muchos años.
  • Depende del éxito del franquiciador. La reputación de tu franquicia es tan buena como la del franquiciador, por lo que cualquier dificultad que el franquiciador encuentre tendrá un impacto directo en ti.
  • Falsas expectativas. Abrir una franquicia en lugar de iniciar tu propio negocio no ofrece garantías de éxito. Todavía tienes que ser un buen empresario para que funcione.
  • Riesgo. Siempre hay riesgo al iniciar cualquier nuevo negocio.

Reflexiones finales sobre la franquicia

Antes de finalizar tu decisión sobre la compra de una operación de franquicia, incluye a tu familia en las deliberaciones, porque ser el propietario requiere mucho más tiempo y energía de lo que podrías llegar a imaginar, y tu familia será la más afectada por la carga de trabajo.

También querrás consultar a otros expertos mientras haces los preparativos finales para la compra de una franquicia. Querrás que un abogado de franquicia te ayude a entender todos los detalles del contrato de franquicia. Y querrás la asistencia de un consultor que le ayude a desarrollar un plan de negocios, tanto para ti como para cualquier financiación que puedas necesitar.

Por último, si eres un verdadero empresario, entonces poseer una franquicia probablemente no sea lo tuyo. Querrás empezar tu propio negocio para que puedas ser libre de desarrollar tus propios conceptos, marcas, sistemas, etc.

Las 10 mejores franquicias

Según la revisión anual de la industria de la franquicia por Entrepreneur.com, aquí están las 10 mejores franquicias:

  • 7-Eleven, Inc. (tienda de conveniencia)
  • McDonald’s (comida rápida)
  • Dunkin’ Donuts (donuts)
  • La tienda de UPS
  • RE/MAX LLC (bienes raíces)
  • Restaurantes Sonic Drive-in (comida rápida)
  • Great Clips (peluquería)
  • ¡Qué rico! Marcas (comida rápida)
  • Hardee’s (comida rápida)
  • Sport Clips (peluquería)

Las 10 principales franquicias de Europa

Al hablar de franquicias, muchas veces pensamos que solo nacen en EE.UU. y que con el tiempo llegan a Europa. Sin embargo Europa es un gran propulsor de este tipo de negocios que frecuentas en tu día a día. A continuación hablaremos de las 10 principales franquicias de Europa:

10. The Body Shop

Con sede en el Reino Unido, el Body Shop es una franquicia de salud y belleza. La compañía fue fundada en 1976 por Anita Roddick. El negocio, con casi 2.000 tiendas en 66 mercados, se centra en productos naturales y en el comercio ético y las cadenas de suministro. «Hemos hecho nuestra la misión de enriquecer nuestros productos, nuestra gente y nuestro planeta. Eso significa trabajar de forma justa con nuestros agricultores y proveedores y ayudar a las comunidades a prosperar a través de nuestro programa de Comercio Comunitario, siendo 100% vegetarianos y estando siempre y para siempre firmemente en contra de las pruebas con animales», afirma la empresa.

9. Sport 2000

El Sport 2000 de Francia fue lanzado por tres futbolistas: Pierre Batteux, Just Fontaine y Jean Djorkaeff. La compañía opera cinco tiendas diferentes: Sport 2000; Mondo velo; Streets, Sport; Pro Montagne y Espace Montagne. Como minorista independiente de deportes, las marcas de la compañía incluyen Adidas, Canada Goose y Lacoste. Sport 2000 tiene más de 3.200 puntos de venta ubicados en 25 mercados.

8. Europcar

La empresa de alquiler de automóviles opera en 170 países de Europa, América, Asia y África. Fundada en 1948, la empresa tiene ahora más de diez millones de contratos de alquiler al año utilizando su flota de más de 215.000 vehículos. Europcar es la mayor empresa de este tipo en Europa. El año pasado, se convirtió en la mayor red de alquiler de coches a nivel mundial tras una alianza estratégica con la mayor empresa de alquiler de coches de América del Norte, Enterprise Rent-A-Car.

7. Swatch

La compañía de relojes suiza inició sus operaciones para contrarrestar la creciente demanda de relojes japoneses, fabricando un diseño sencillo de plástico durante la crisis del cuarzo. «El secreto de este reloj de lujo radica en la extrema simplificación. En el lado de la fabricación, la clásica división en tres partes (placa inferior, caja y fondo de la caja), fue reemplazada por una caja hecha en una sola pieza, con el fondo también sirviendo como placa inferior», hecho que expresan en el sitio web de la compañía. En 1997, el negocio abrió aproximadamente 60 tiendas y ahora está presente en todos los continentes, excluyendo la Antártida.

6. Point S

El negocio de reparación de vehículos se estableció en Francia en 1971. En 1988, la empresa había ampliado sus operaciones a Alemania e Italia, y se había lanzado en Austria, Bélgica y Luxemburgo en la década siguiente. En 2011, Point S se expandió a los Estados Unidos, y a los 16 años la empresa ya estaba en funcionamiento en África y Asia. «Point S tiene más de 1.800 distribuidores profesionales independientes que gestionan los centros de servicio de Point S en 38 países con una filosofía orientada al cliente», afirma la empresa.

5. Día

La franquicia española de supermercados, Día, opera actualmente casi 7.500 tiendas entre España, Portugal, Argentina y Brasil. La compañía fue establecida en 1979, pero fue franquiciada 10 años después en 1989. Con sede en Las Rozas, al noroeste de Madrid, el negocio fue adquirido por la francesa Carrefour en 2014. La empresa cotiza en la Bolsa de Madrid y emplea a 34.000 personas, con 8.000 puestos generados por la franquicia. Día tiene como objetivo maximizar la eficiencia a través de su logística y cadena de suministro, que según afirma, también permitirá la eficiencia de los precios.

4. Etam

Etam fue lanzado inicialmente en Francia en 1916 por Max Lindemann, y ha estado vendiendo ropa de mujer durante 100 años, lo que afirma ser «100 años de libertad francesa». La compañía ha entrado en más de 200 empresas desde su lanzamiento. En 1997, la empresa adquirió la compañía de ropa británica del mismo nombre por 97 millones de libras esterlinas (110,55mn de euros). La empresa relanzó sus operaciones en el Reino Unido en 2011. Bajo el Grupo Etam están también las marcas Undiz y 1.2.3.

3. Bata

Operativa en 29 naciones de Europa, África, Asia y América del Sur, Bata fue fundada en 1894 en la República Checa. El negocio familiar opera 5.300 tiendas y 23 instalaciones de fabricación. «Pocas cosas definen un estilo de vida como lo hacen los zapatos. Estamos entre los mejores del mundo en su fabricación. Por eso más de un millón de personas eligen comprar Bata todos los días», afirma la empresa.

2. Grupo Benetton

El minorista de moda con sede en Ponzano, Italia, tiene una red de alrededor de 5.000 tiendas «en los mercados más importantes del mundo». La empresa afirma ser «un grupo responsable que planifica el futuro y vive el presente, con una mirada atenta al medio ambiente, a la dignidad humana y a una sociedad en transformación», señala Benetton. «Cuando las compañías exportan alrededor del mundo, normalmente adaptan su publicidad para adecuarse a diferentes áreas. Benetton elige un mensaje único y universal que es válido para todos los consumidores: dondequiera que vivan, sea cual sea el color de su piel y el idioma que hablen». La empresa se estableció en 1965 y comenzó a franquiciar en 1983.

1. SPAR

SPAR se lanzó en los Países Bajos como una sola tienda en 1932. La marca se llamó originalmente DESPAR – un acrónimo de la frase holandesa «Door Eendrachtig Samenwerken Profiteren Allen Regelmatig», que se traduce como «a través de la cooperación unida todos se benefician regularmente». Ahora la empresa gestiona 12.322 tiendas en 34 mercados. En el año fiscal 2017, la empresa con sede en Ámsterdam vio aumentar sus ventas globales en un 5,3% hasta alcanzar los 34.500 millones de euros (40.100 millones de dólares). La empresa ofrece seis submarcas diferentes: SPAR Express, SPAR Neighbourhood, SPAR Drive-Thru, EUROSPAR, INTERSPAR y SPAR Gourmet.