¿Es inteligente comprar una franquicia?

Mucha gente piensa que comprar una franquicia es una forma segura de convertirse en un exitoso dueño de negocio, pero en realidad, hay varias razones por las que convertirse en un franquiciado no es tan fácil. En este artículo, veremos algunas consideraciones importantes antes de que te lances de cabeza a la compra de una franquicia. 

Eso no significa que no pueda hacerlo, sino que toda la información sobre franquicias, negocios, emprendimiento e inversiones que tengas, será muy positivo para poder triunfar.

Costes iniciales y derechos de autor…

Los costes de inicio y los derechos de autor pueden perjudicar seriamente el salario real que el franquiciado se lleva a casa. Por ejemplo, al abrir un McDonald’s, el franquiciado no sólo debe pagar dinero por el local, sino que también debe pagar una cuota de 45.000 dólares por el derecho a operar el negocio durante un período de 20 años. Después de 20 años, suponiendo que la empresa esté de acuerdo en renovar el contrato, se cobra otra cuota de 45.000 dólares por la franquicia. En 2019, la distribución monetaria total para abrir una franquicia de McDonald’s podía variar desde un poco menos de 1 millón de dólares hasta más de 2,2 millones de dólares.

Lo más interesante, sin embargo, es la cuota de regalías en curso. Así es como funciona: Cada año, los franquiciados deben pagar a la franquicia una cuota equivalente a un porcentaje de las ventas. También significa que no importa el éxito que tengas como propietario de un negocio y lo innovador que seas en la obtención de ingresos, siempre tendrás dos socios: el Tío Sam (en el caso de EE.UU.) y la sede de la empresa.

La parte desafortunada es que las tasas de royalties  son bastante estándar en el mundo de las franquicias. De hecho, Burger King cobra a sus franquiciados el 4,5% de las ventas además de una cuota de franquicia de 50.000 dólares, y Dunkin’ Donuts hace que sus franquiciados suelten el 5,9% de las ventas cada año además de una cuota de franquicia que puede oscilar entre 40.000 y 90.000 dólares, dependiendo de la ubicación. Resta la nómina, los costes de la comida y los impuestos, además de estos royalties, y es fácil ver por qué ser un franquiciado puede no implicar la vida de lujo que imaginaste.

Costes elevados de la materia prima

A fin de mantener la coherencia entre sus ofertas, la mayoría de las franquicias insisten en que sus franquiciados compren las materias primas directamente de ellos o de un proveedor con el que tengan una relación exclusiva, lo que significa que a menudo reciben reembolsos sobre lo que los franquiciados piden. En cualquier caso, los precios que cobran por esos materiales (ya sea la empresa o el proveedor) suelen ser mucho más altos que los que se pueden comprar en otro lugar.

De hecho, no es raro que algunos franquiciados de comida rápida paguen entre un 5% y un 10% por encima del valor de mercado prevaleciente por una caja de lechuga o tomates, u otros productos que podrían ser fácilmente comprados en otro lugar. Algunas franquicias han sido demandadas por cobrar a los franquiciados altos márgenes de beneficio en los suministros. Después de todo, el producto es el producto, ¿verdad? Es bastante consistente de vendedor a vendedor. El punto es que en el transcurso de un año, la prima que un franquiciado puede tener que pagar por las materias primas puede equivaler a mucho dinero.

Falta de financiación

La mayoría de las franquicias no proporcionan financiación. Esto significa que los franquiciados probablemente tendrán que echar mano de sus ahorros u obtener alguna otra fuente de financiación (como un préstamo para pequeñas empresas). Básicamente, los franquiciados están por su cuenta.

Teniendo esto en cuenta, algunas franquicias, como Lawn Doctor (que ofrece servicios de tratamiento de césped), financiarán los honorarios de la franquicia, los costes de la puesta en marcha, los inventarios y el equipo para ayudar a sus franquiciados a comenzar. Situaciones como éstas son particularmente atractivas porque, aunque los franquiciados probablemente tendrán que poner una parte de sus bienes personales como garantía para el préstamo, por lo menos no tendrán que poner a cero sus cuentas bancarias o recurrir a fondos de jubilación para establecerse.

Falta de control del territorio

Si bien la mayoría de las franquicias limitarán el número de tiendas que abren en una zona determinada por temor a la saturación del mercado y a la disminución de los beneficios, existen franquicias que seguirán tratando de encajar el mayor número posible de locales comerciales en una zona determinada. Por eso no es raro ver cinco lugares diferentes de McDonald’s dentro de un área de cinco millas – la cabeza de la empresa está tratando de exprimir hasta el último dólar del territorio. Pero el franquiciado individual es realmente el que sufre. Cada vez que se abre un nuevo local en las cercanías, su mercado potencial se reduce.

Falta de creatividad individual

Las franquicias exigen uniformidad. De hecho, todo, desde la decoración de la tienda, la señalización, los productos ofrecidos, y los uniformes que los empleados usan es dictado por la franquicia. Para una persona a la que le gusta ser creativa, esto puede mermar sus animos. Desafortunadamente, casi todas (si no todas) las franquicias tienen requisitos similares. Así que, si te gusta ser tu propio jefe, una franquicia probablemente no es para ti.

Es posible que la franquicia no conozca tu área

Probablemente has escuchado muchas veces que «ubicación, ubicación, ubicación» es el factor más importante para determinar el éxito o el fracaso de cualquier negocio. Lo que significa es que o la franquicia se establece en un lugar realmente favorable que vaya a apoyar el negocio, o el franquiciado se encontrará numerosos problemas para llegar a fin de mes.

Aunque las franquicias deben hacer un rápido estudio demográfico y medir si hay una buena posibilidad de que un lugar funcione como se espera, rara vez conocen un área tan bien como los locales.

Conclusión

Dirigir una franquicia es una decisión seria que debe ser meditada y estudiada. Si estás buscando comprar una franquicia, aprende todo lo que puedas sobre la empresa, sus productos y la ciudad o pueblo donde quieres instalarte. Ni siquiera un gran producto y una gran ubicación garantizan un resultado final saludable, así que asegúrate de conocer todos los peligros de ser un franquiciado antes de inscribirte en el trabajo.